Técnicas de negociação aumenta o lucro nas vendas

Nos dias de hoje, está cada vez mais difícil vender bem, principalmente quando os clientes estão mais exigentes e a concorrência muito grande.

Hoje, para se conseguir obter um lucro positivo sobre as vendas dos imóveis é necessário estudar muito o mercado e traçar um planejamento estratégico detalhado.
O que também pode te ajudar muito na hora da venda dos imóveis é saber negociar bem com o cliente, para não sair perdendo. Um corretor que não saiba negociar pode perder a venda para outro, mais instruído, mesmo que o produto que ofereça seja melhor, ou ter que reduzir o valor da sua comissão para conseguir conquistar o comprador.
Baseado nas dicas recebidas pela especialista em experiência do consumidor, Sydney Barrows, e em estudos do MNCA (Modelo de Negociação por Cognição Acompanhada), apresentamos a seguir algumas dicas, para ajudar você corretor na hora de encarar o cliente e vender o seu imóvel:

1- Utilize muitas imagens na hora de vender o produto, fotos chamam mais a atenção do cliente do que breves descrições. Sempre importante levar o cliente no imóvel para que ele confira pessoalmente as informações e não pense que você apenas apresentou fotografias bonitas de um imóvel ruim;

2- Faça o cliente acreditar que ele precisa do imóvel, que ele precisa daquele imóvel para ter uma vida melhor;

3- Fale sobre o custo benefício com os clientes, mostre sempre a eles o porquê seria vantajoso comprar aquele imóvel;

4- Resolva o problema de seu cliente. Se você não tem exatamente o produto que seu consumidor está procurando não significa que não pode vender algo a ele;

5- Saber tudo sobre o imóvel, ter conhecimento sobre aquilo que está vendendo, mostrar confiança ao comprador é o mínimo que se deve esperar de um bom corretor.
Então amigo corretor fique atento nessas dicas e comece a praticá-las mais para que conseguir obter o maior lucro possível sobre suas vendas.

Fonte: Blog – Sou corretor de imóveis

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