Como vender mais

Amigo corretor, como andam suas vendas?

É importante estar atualizado com as técnicas de vendas, pois sempre há uma maneira de melhorar e facilitar o seu trabalho, seja fazendo um curso de aperfeiçoamento ou lendo um novo livro, relacionado à sua área de trabalho.
No mercado imobiliário falar de vendas é falar de sonhos, portanto, caro amigo, o cliente merece ser muito bem tratado para se sentir confiante e seguro na hora de fechar o negócio. Demonstre real interesse em realizar o sonho do seu cliente, facilite o quanto for possível à venda para ele.

Vale lembrar que, para você corretor e vendedor, pequenas atitudes podem ser grandes oportunidades. Por exemplo: ligue para o cliente, procure saber se ele gostou do serviço, se precisa de algo, mantenha contato. Estimule também o boca a boca. Quanto mais pessoas falarem bem de seus serviços melhor.
Pergunte a opinião dos clientes, eles podem falar coisas que enriquecerão o seu trabalho. Muitas vezes só percebemos as coisas que estão na nossa frente se outra pessoa falar. Faça parcerias com os outros profissionais e empresas, futuramente eles podem abrir muitas portas para você.
Outro detalhe quanto ao contato com os clientes é tomar cuidado para não deixar a resposta nas mãos dele. Sempre que conversar com um, já deixe a próxima conversa agendada, afinal os clientes sempre esquecem as coisas e não retornam a ligação.
Sobre a sua região de trabalho, uma técnica bem eficiente é diversificar. Passeie pela cidade, conheça bairros, estabelecimentos comerciais da região, pelo menos os principais. Afinal, se você vende na Zona Norte e o cliente da Zona Oeste te procura, você não poderá ajudá-lo.
Para finalizar, segue abaixo alguns livros que podem te auxiliar na hora das vendas de imóveis:
• Guia prático do corretor de imóveis – Editora Atlas
• Compra de imóveis – Silvia Bruno Mattos
• Corretagem de A a Z – Ari Tracassos
• É assim que se faz – compra e venda de imóveis – Ari TravassosBoa sorte e boas vendas amigo corretor. E lembre-se de se manter sempre atualizado.

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