Como negociar com o cliente que você não pode perder

Seu produto é bom, mas seu preço estoura nosso orçamento em 60%.” .”Ofereça um bom des­conto à nossa divisão, e as portas da empresa estarão aber­tas a você.” Ouvir frases como essas de um cliente que não se deseja perder coloca o vende­dor num dilema: um mau acordo pode implicar um longo tempo de ne­gociações até re­equilibrar a conta a seu favor. Vejamos um roteiro de seis passos para uma nego­ciação ganha-ganha – isto é, de satisfa­ção para os dois lados – com clientes valiosos.

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A reforma do bom e velho ‘maraca’

Estádio carioca está pronto pra Copa de 2014
O Maracanã visto por dentro depois da mais recente intervenção (Foto: Glauber Queiroz/ Ministério do Esporte)
O Maracanã visto por dentro depois da mais recente intervenção (Foto: Glauber Queiroz/ Ministério do Esporte)

“O Maracanã é a alma brasileira em forma de estádio”, cravou o arquiteto Nestor Goulart Reis Filho no parecer sobre o tombamento do mais importante templo do futebol brasileiro. Diante dessa afirmação, entende-se por que reformá-lo foi uma tarefa complexa. “Demolir a construção existente e erguer outra no lugar daria menos trabalho e sairia mais barato. Mas não tínhamos esse direito”, diz o arquiteto Daniel Hopf Fernandes, responsável pelo projeto que repaginou o Estádio Jornalista Mário Filho (nome oficial do Maracanã), no Rio de Janeiro, e o preparou para grandes eventos esportivos, como a Copa das Confederações de 2013, a Copa do Mundo de 2014 e a Olimpíada de 2016.

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Lançamentos de imóveis em São Paulo sobem 25% no ano

Os lançamentos de imóveis residenciais na cidade de São Paulo totalizaram 21,2 mil unidades entre janeiro e setembro de 2013

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SÃO PAULO – Os lançamentos de imóveis residenciais na cidade de São Paulo totalizaram 21,2 mil unidades entre janeiro e setembro de 2013, alta de 25% em relação aos mesmos meses do ano passado, de acordo com pesquisa divulgada há pouco pelo Sindicato da Habitação de São Paulo (Secovi-SP). O valor geral de vendas (VGV) dos lançamentos alcançou R$ 12,8 bilhões, 35% mais que no mesmo período do ano passado.

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Aluguel de acessórios e peças de luxo cresce no Brasil

Serviço permite desfilar uma bolsa Chanel no fim de semana por R$ 220 ou arrasar na festa com um vestido Missoni por menos de R$ 900
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Barbara Diniz e Mariana Penazzo criaram um site no qual alugam vestidos de estilistas renomados por preços a partir de R$ 200. Foto: Divulgação

Toda mulher – ou pelo menos boa parte delas – adora bolsa. Desfilar a cada festa com um modelo diferente é o desejo de muitas. E isso pode ser feito sem ter que adquirir tantos produtos, de maneira mais sustentável, por meio do aluguel. “É um conceito muito interessante, de estender a vida útil dos itens, de rever o conceito de posse e pensar em um consumo mais colaborativo”, defende a empreendedora Isabel Braga, criadora do site BoBags, focado na locação de acessórios de grife. Continue lendo…

Baús se destacam para compor e dar charme extra na decoração da casa

Muito usados em séculos passados, eles são úteis para guardar vários objetos, como fotos, revistas, roupa de cama, entre outros
Seja como mesa de centro, de canto, criado-mudo, banco e até aparador, os baús viraram coringa quando o assunto é decorar (Divulgação/Jomar Bragança)
Seja como mesa de centro, de canto, criado-mudo, banco e até aparador, os baús viraram coringa quando o assunto é decorar (Divulgação/Jomar Bragança)

Peça indispensável nas longas viagens marítimas do século 15, os baús estão em alta e ganham cada vez mais versatilidade. Muito além da função de armário, invadem os cômodos da casa e podem se adaptar a qualquer decoração. “Com o uso das malas, os baús perderam esse caráter utilitário e ficaram cada vez mais fortes como item de decoração, principalmente com as versões mais contemporâneas disponíveis hoje”, afirma o arquiteto Marcos Nobre.

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