10 dicas de Marketing digital no Mercado Imobiliário

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O cenário de venda de imóveis mudou drasticamente ao longo dos últimos 20 anos. Os meios de comunicação e marketing digital, como internet, computadores, smartphones e redes sociais mudaram o modo como vivemos e nos comunicamos. Seguem 10 dicas de sobreviver nesta nova selva publicitária:

1 – Sobreviveram à estas grandes mudanças quem as reconheceu e se adaptou.

2 – O marketing digital imobiliário está evoluindo:

A Internet criou milhares de novas oportunidades de marketing, dado o aumento de conteúdo, e-mail e marketing de mídia social.

Mesmo com a tecnologia adentrando a área imobiliária, os corretores de imóveis de hoje dependem fortemente de meios tradicionais de marketing, ou seja, propagandas em anúncios em jornais por exemplo. Este meio é muito eficiente ainda mas não atinge pessoas on-line e é aí que as pessoas gastam muito do seu tempo.

3 – É fundamental para os agentes e corretores de imóveis abraçar o marketing digital porque as pessoas mais do que nunca estão usando a internet para encontrar casas em sua área que estão à venda.

4 – Social Media Marketing é essencial

Redes de mídia social são exatamente o que os agentes imobiliários precisam para construir relações com potenciais compradores dentro de sua comunidade. Quanto ás principais redes de mídia social, que você deve considerar como agente imobiliário são Pinterest, Twitter, Facebook, Instagram, Google+ e LinkedIn.

5 – O porquê da eficiência das redes sociais no marketing digital imobiliário:

Fique em contato com os clientes

Seja mais acessível aos clientes

Responda mais rapidamente aos clientes

Comercialize os seus negócios para um público mais jovem

6 – Interessados neste tipo de mídia:

Os clientes comuns

As empresas de construção

Agentes judiciais

Investidores

Jornais e emissoras de TV

7 – Precisa de algumas idéias de marketing de mídia social frescas?

Faça perguntas aos seus seguidores, como: “Qual cozinha você escolheria para esta casa na praia?”, em seguida dê opções, posts como este envolve seus seguidores e vai fazê-los comentar suas preferências e compartilhar sua página.

8 – Outra grande ferramenta de mídia social é o seu cabeçalho. Atualizando esta peça-chave da mídia social imobiliária pode-se aumentar o seu alcance social e permite que você se conecte com alguém à procura de um imóvel.

9 -Marketing de conteúdo é importante

Marketing de conteúdo está se tornando a forma mais eficaz de atrair e converter prospectos em clientes. Marketing de conteúdo exige que você escreva conteúdo coadjutor. Postar vídeos curtos e escrever artigos são as formas mais eficazes de marketing de conteúdo.

10 – 70% dos consumidores acham que as empresas que criam conteúdo são mais comprometidas com a construção de um melhor relacionamento com eles.

 

Um dos maiores benefícios do marketing imobiliário é como ele impacta positivamente no resultado de suas buscas, tanto você cliente que busca seu imóvel, como você construtora que procura o cliente para seu imóvel.

(Post escrito originalmente pela equipe do Blogtecnoword)

Fonte: digitalimob

Qual é o papel do corretor na atual jornada de compra de imóveis?

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O mercado imobiliário, no contexto de disseminação do uso da internet e das tecnologias mobile, precisa cada vez mais estar adaptado para atender o consumidor digital, conectado, engajado e informado.

Para que o setor consiga acompanhar as mudanças no modelo de negócio, uma figura desponta como peça importante: o corretor de imóveis. Responsável pela mediação entre a propriedade e o cliente, o corretor também opina na transação comercial e reúne informações importantes sobre a aquisição, tais como localização, vantagens, preço, financiamento, condições de pagamento, entre outras.
No ambiente digital, a relevância desse profissional enquanto canal de informações permanece, mas o ofício passa a exigir um domínio maior de ferramentas estratégicas para a conquista do cliente. O corretor de imóveis precisa ser visto como um influenciador digital, que está sempre um passo à frente, alinhado tanto ao setor de vendas quanto ao de marketing.

Pensando na adaptação do corretor de imóveis ao consumidor da era digital, a unidade de negócios DGBZ Marketing Imobiliário fez uma análise do atual papel desse profissional. O artigo completo está disponível para download no blog da DGBZ, no link: http://bit.ly/2eNMeiK

O blog da DGBZ traz, semanalmente, insights para estratégias de marketing imobiliário, análises sobre o comportamento digital do setor e métricas de investimentos, oportunidades e resultados.
Sobre a DGBZ

A Digital Buzz cria modelos de negócios inovadores e desenvolve plataformas para o mundo digital por meio de metodologia própria aliada à expertise, criatividade estratégica e profissionais altamente qualificados.

Mais informações em:
http://dgbz.com.br/ | (19) 3327 0926

Fonte: Terra

Como se tornar referência no mercado

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Quer se tornar referência no mercado imobiliário? Com certeza, sim. Todo mundo quer que seu nome seja lembrado e listado entre os melhores. Mas, para isso, você precisa ser considerado como uma autoridade em sua área. E vamos te contar o segredo para alcançar esse objetivo.

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Marketing por conteúdo na prática: Usando o Instagram para vender imóveis

Olá, tudo bem?

Acredito que você já utilize o Instagram certo?
Você tem seus amigos e posta algumas fotos do que gosta de fazer, de lugares legais que visitou ou situações que esteja comemorando e sinta prazer em compartilhar com seus amigos.
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Visibilidade: estratégias de marketing no mercado imobiliário

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No mercado de imóveis, segmento de ampla concorrência, corretores e imobiliárias precisam, muitas vezes, encontrar formas criativas de dar visibilidade ao seu trabalho. Uma das maneiras mais eficientes de se atingir este objetivo é elaborar um bom plano de marketing.

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Marketing de relacionamento é a chave para o sucesso

Atender às expectativas do comprador é o caminho para novas vendas!

Para ser um corretor de sucesso é preciso investir no marketing de relacionamento, ou seja, fidelizar o cliente. O marketing de relacionamento é a atração, a captação, manutenção e aumento das relações com o consumidor. Isso significa que o que se busca é fazer com que clientes ocasionais se tornem clientes assíduos. Para isso, é preciso conhecer bem o consumidor, saber qual é o seu perfil, quais as suas necessidades, mostrar um diferencial e profundo conhecimento do mercado. continue lendo…

Dicas de marketing pessoal para corretores de imóveis

A primeira impressão é a que fica e um profissional de sucesso tem que mostrar suas qualidades ao cliente logo no primeiro contato 

O corretor de imóveis tem que estar sempre atento a alguns detalhes para se destacar no mercado imobiliário, não só na parte de vestuário, mas deve cuidar de vários detalhes desde seu vocabulário até a sua postura durante a negociação, pois antes de tentar vender é fundamental criar uma relação de confiança com o cliente. 

Ninguém gosta de fazer negócios com qualquer um e todos procuram fazer o melhor negócio, por isso o cliente costuma fechar negócio com quem além de ter o melhor produto ou preço lhe traga total confiança. 

Separamos algumas dicas de marketing pessoal para ajuda-lo na sua carreira

Seja sempre verdadeiro – Construa uma imagem sólida seja coerente entre o que você é e a imagem que transmite. De nada adianta esforçar-se para passar uma imagem diferente para o cliente no começo da negociação e durante outras visitas ou reuniões suas atitudes sejam completamente opostas. 

Transmita confiança – É importante que as pessoas sintam confiança em você. Por isso, cumpra tudo aquilo que se propor a fazer, pois se o cliente perceber que sua oferta não será atendida toda a sua imagem será prejudicada e consequentemente perdera a vendas e o cliente. 

Mantenha-se atualizado – Quando não souber algo que o cliente queira saber peça um tempo para descobrir, pesquise, busque ajuda de outros profissionais, tornando-se um especialista. Isso evitará que fique obsoleto ou que os outros lhe enxerguem como um profissional comum. 

Colabore com outros profissionais  – Seja ético e esteja disposto a ensinar quem precisa. Além ajuda-lo a criar uma rede de relacionamento profissional isso auxiliará a construir relacionamentos de confiança e respeito com os colegas de trabalho. 

Utilize as Redes Sociais – Muitos corretores de imóveis já estão usando as redes sociais para encontrar clientes entre seus amigos, porem muitos profissionais não estão tomando o devido cuidado com sua imagem e se esquecem de que os clientes também usam a redes sociais e muitos vão pesquisar o perfil do corretor antes de fechar negócio. Procure manter seus perfis bem agradáveis e com o máximo de informações pessoais, pois isso ajuda ao cliente na hora de descobrir se você realmente é quem diz ser. 

Uma dica importante para quem quer utilizar o Facebook para divulgar seus imóveis é o novo aplicativo do Corretor da Vez, que além de gratuito possibilita o compartilhamento profissional dos seus imóveis.

Networking  – Corretor de imóveis construir uma rede de relacionamentos certamente ajudará a promover a carreira e a imagem no mercado imobiliário. Conversar, trocar conhecimentos e informações é muito importante. Mantenha boas relações com colegas de empresas que você já trabalhou e com pessoas da área. Pois você pode vir a trabalhar com elas quando menos esperar.

Fonte: Blog Publicidade Imobiliária – Por Rony de lima meneses

Corretor de Imóveis – 11 Dicas de Marketing de Baixo Custo

Muitos amigos corretores de imóveis tem me perguntado como divulgar seus serviços e aumentar suas vendas, Encontrei algumas dicas de varias empresas que falam de ações de marketing de baixo-custo.

São dicas simples mas que podem ser adaptadas e usadas em muitas situações no mercado imobiliário.
1. Seja seu Próprio Garoto Propaganda. Apesar de ficar na região oeste de São Paulo, o ateliê de sapatos da empresária e designer Priscila Callegari atrai clientes do outro lado da cidade. O segredo? Ela circula por toda São Paulo usando suas próprias criações.
2. Divulgue as suas Conquistas. Todo prêmio ou reconhecimento recebido pela empresa deve ser alardeado. Se a divulgação for dirigida a um público selecionado, melhor ainda. ‘Um restaurante que ganha um título em um concurso da região pode convidar um grupo de clientes assíduos para a degustação de um prato’, sugere Roberto Calderón, da ABCZ.
3. Invista nas Parcerias. O restaurante francês Chef Rouge tem duas unidades em São Paulo. Numa delas, há uma sala de eventos que acaba de ser reformada. Quem bancou o investimento foi a Moët & Chandon, marca de champanhe servida na casa. O espaço foi decorado com fotos de celebridades saboreando a bebida. ‘Mais charmosa, a sala certamente atrairá mais clientes’, prevê a dona do restaurante, Vanessa Fiuza, acostumada a firmar parcerias com outras marcas para implementar ideias de marketing.
4. Facilita e Vida dos Clientes. Quanto mais serviços para agradar ao cliente, maiores as chances de fidelizá-lo. Há restaurantes que criam um espaço para a criançada brincar. Enquanto os pimpolhos se divertem com os monitores, os pais ficam mais tempo à mesa. E consomem mais.
5. Adicione Serviços. É possível adaptar para diferentes negócios uma tática adotada por salões de beleza: a organização de reuniões para ensinar as clientes a usar um novo creme ou maquiagem. Em geral, a ação tem apoio dos fabricantes dos produtos em questão.
6. Ouça os Clientes Antigos. Ao ouvir a opinião de quem já compra seus produtos e serviços, você obtém informações que ajudarão no aprimoramento do negócio e também mostra que está atento ao que o consumidor tem a dizer. Mas não se esqueça de mantê-lo informado sobre as sugestões implementadas.
7. Estimule o Boca-a-Boca. A maioria dos consumidores confia mais na recomendação de um conhecido do que em um anúncio. Oferecer serviços e produtos de qualidade a preços competitivos é indispensável para que a fama da sua empresa corra solta. Além disso, você pode dar descontos a clientes antigos que indicarem novos.
8. Dê Atenção ao Pós-Venda.O hábito de telefonar para o cliente perguntando se ele está satisfeito com o produto que comprou e se foi bem atendido ajuda a valorizar a imagem da empresa. Mas é fundamental estar preparado para tomar providências rápidas em caso de reclamação ou se for preciso trocar um produto.
9. Faça sua Campanha por E-mail. Para ser eficiente, uma campanha de e-mail marketing deve levar em conta o perfil do público-alvo e, com uso de muita criatividade, nunca abusar da paciência dos internautas para ler e-mails comerciais. ‘Deve-se observar as regras de privacidade e de boas maneiras’, diz Walter Sabini, presidente da Virid Integridade Digital, empresa especializada no assunto.
10. Utilize as Redes Sociais. As comunidades, sites, blogs e fotologs permitem que as empresas interajam com os consumidores. Sem gastar um tostão, você pode saber quais dos seus produtos e serviços fazem mais sucesso e divulgá-los na rede. Lembre-se de que o Brasil tem a maior média de usuários da internet no mundo, com 59 milhões de pessoas conectadas. E muitas costumam espalhar pela rede a sua opinião sobre as marcas que lhes agradam ou decepcionam.
11. Ganhe Projeção na Mídia. Para ganhar respeito e visibilidade, você tem a opção de escrever artigos para publicações dirigidas ao seu público-alvo. Outra saída é oferecer-se como fonte para reportagens sobre o seu setor. Pode ser em jornais e revistas de bairro ou de associações de moradores.